求关于服装销售的技巧,话术,和感悟!!

销售情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议错误应对喜欢的话，可以试穿。这是我们的新款，欢迎试穿。这件也不错，试一下吧。问题诊断“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。

销售服装连单技巧 迎宾时 主要目的：品牌信息宣导 切入点：新品、促销活动的介绍（新品上市、买赠、买省、折扣）切入时机：顾客进门时 话术模板：“欢迎光临XXX，秋季新款已上市，满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。

引导顾客先购买试用产品 让顾客先购买少量的试用商品。当客户犹豫不决时，你可以鼓励他们先试用品。如果你对产品有信心，即使初次订单量小，顾客试用满意后，可能会给你大量订单。 协助客户挑选商品 当客户有意购买但难以迅速决定时，你可以改变策略，暂时不谈订单，而是热情地帮助他们挑选。

面对顾客，首先应以微笑相迎，微笑是尊重的象征，也能拉近与顾客的距离，淡化交易的氛围，展现高级的服务水平。 无论是高端还是低端服装，都满足了顾客遮体的基本需求。对于高端服装，需要使用更专业的话术，而低端服装的顾客对衣服要求不高，不需要复杂的说辞。

商场卖不掉的衣服,为什么宁愿烧掉,也不捐给穷人?

商家是以赚钱为目的的。衣服摆在商场里卖，之所以定那么高的价位主要是由商场的租金、商品的广告费用和商品的稀缺性决定的，而这些正代表着穿着者的身份和地位，很多人去商场买衣服而不愿意在网络上买衣服的原因也就在此。

像这种焚烧衣服的做法不仅仅是资源的浪费，更是对环境造成严重的危害，这个世界上还有那么多人衣不蔽体，这种做法真的是很过分！还有的人则认为，品牌就是品牌，倾注了设计师的心血，如果低价处理则是对设计者的侮辱。

烧掉了 。有点可惜。这个社会造成太多的浪费。非常不好。 这个社会不需要发展太快。供过于求了。 生产太多。玩命的生产又没有人买。

服装店销售不掉的衣服一般是上一季进货的时候没能销售完的，大部分品牌服装的做法是退回厂家；少部分无法退回的，会采取降价促销的方式或者是所谓的方式销售。 不可否认是有很多店家打着降价的幌子坑害顾客的，但是大部分的降价销售还是因为货物滞销，所以只能亏本出货了。能卖掉的，哪怕再便宜也比烂在仓库里强。

你见过哪些粉红税?

1、日常中最直观、最常见的一种粉红税，就是针对女性对某些特定颜色的偏好，让女生花更多的钱买和男生一样的产品。△同样的键盘，粉色键盘138元，黑色键盘128元。粉色款贵7%。△同样的空气炸锅，红色款568元，绿色款498元。红色款贵14%。△同样的服装，粉色外套158元，比蓝色外套118元。粉色款贵33%。

2、粉红税是指在功能上相同或相似的产品，因性别差异而定价不同，女性往往支付更多，这种税在本质上是对女性在商品或服务上的价格歧视。有报道称，这一概念最早在美国起草消费税体系的上世纪30年代就已经提出。 粉红税的不同定价背后，主要原因可能有四类。

3、没见过，我没被PUA，我是自愿的。感觉就？反正十条营销里面，也就只有十一条会这样吧？毕竟女人和孩子的钱，是最好赚的不是？但是有些就真的tm离了大谱了，让我来给大家开开眼。（1）DR钻戒 女生的一生一世一双人，男生的我谢谢你。

女装品牌调查:您喜欢艾格吗?经常购买吗?性质它的原因是什么?

还行 我有很多衣服都是他们家的 因为我是学生所以比较适合穿他们家的衣服，还有ES，也是艾格的。他的价钱也还行。

艾格女装品牌主要面向25至40岁的独立女性，这些女性注重个人形象与气质，追求高品质生活方式，具备一定的经济实力和审美水平。她们对于服装的要求远不止遮体和保暖，更看重服装的质量、设计和搭配，希望通过穿搭来展现独特的个性与品味。

艾格（ETEM）本身算不上大品牌，但是不少年轻女性比较喜欢，只要是虽然质量不太好蛋不算太贵，款式也还可以，不太适合中年及以上女性。艾格周末（ETEM WEEKEND）是该品牌的休闲款，其实艾格本身也算不上正装。

我对于艾格的内衣线回归很是期待，因为艾格这个品牌创立多年，每一季的ETAM中国都为忠爱她的消费者送去无数的惊喜 。现如今女性对于内衣的要求很高，需求也很大，不再止于穿了就好，更在意于上身效果，造型时尚。

从来不喜欢艾格这个品牌！面料做工都不是很精致，配不上标着的原价，且经常打折，很打击消费者。而且消费者也会产生迟疑：这样的价格是不是最低的？或者等几天再降了再买吧？不过小女生比较喜欢，因为款式还算新潮。

主打品牌Etam艾格女装以其时尚的风格，变化多样的款式，新颖别致的色彩，合理适中的价格，热情周到的服务成为年轻法国女郎最熟悉，最亲切的品牌。3则以其高雅的品位，精致的设计备受成功职业女性的青睐。

网购有哪些坑需要避免?

1、隐性消费：一些商家会在商品的购买页面上隐藏额外的费用，如运费、手续费等。消费者在购买时要仔细查看商品的详细信息，避免被隐性消费坑。 虚假评论：一些商家会雇佣人员发布虚假评论，以提高商品的评价和销量。消费者在购买前要查看多个来源的评论，避免被虚假评论误导。

2、低价诱骗：很多商家为了吸引顾客，会把货品的价格做得很低，但是实际上价格可能不如它看起来的那样划算。应对方式：在购买前一定要认真查看评论、货比三家等相关信息，判断价格是否合理。此外，广告用语需要用健康的心态来看待，不要过分相信和扩散虚假的低价促销信息。

3、虚假广告和宣传：商家可能会夸大产品的功能和效果，或者使用虚假的评论和图片来误导消费者。应对方法：在购买前仔细阅读产品描述和评论，确保了解产品的真实情况。如果有疑问，可以咨询客服。 价格欺诈：商家可能会以低价作为诱饵，吸引消费者购买，实际上商品的价格可能远高于正常价格。

让女性顾客心动的销售技巧

每个女人都很心细。如果你的服装，扣子上能多缝几针，碎线头能少一些，照片与实物符合度更高一些，尺码更标准一些，相信你的用户体验会好很多。如果让用户宁愿付费而退货，相信这个用户已经把你的商店拉入黑名单了。

销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

在运用FAB法则时，销售人员需遵循以下步骤：明确产品受众、提取产品属性、对比竞品找出优势、站在用户角度思考产品益处、整合内容。这能帮助销售人员更系统地介绍产品，使客户更容易理解和接受。面对不同类型的顾客，销售人员需采取不同的接待方法。

方式一：讨好法 这个方法通俗来说就是向顾客介绍在不景气的时候购买时，可以选择在市场景气时卖出去，这样的方法也是比较好的。方式二：例证法 这个方法就是说举例子，可以举身边人的例子等，让顾客能够更加感受到这个产品的好，从而让顾客更加心动。

做一个好的销售方法如下：在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。

业务员的销售技巧和话术篇8 顾客心理：“满意、不满意”，此时的顾客会对商品和服务做一个重新的评估，感觉满意了，情绪会高涨，感觉不好，情绪会低落。